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发稿时间:2018-07-13 15:10:20来源:甘肃省教育网 【 字体:

原标题:B+轮融资1.56亿元的“凯叔讲故事”做对了什么

四年前,CNC娱乐平台给女儿讲《西游记》的故事哄她睡觉时,CNC娱乐平台前央视主持人王凯可能还想不到,CNC娱乐平台这里面蕴藏着上亿的商机。

如今,CNC娱乐平台“凯叔讲故事”已经从会讲故事的自媒体成长为一个“童年品牌”。它不仅是许多孩子熟悉的“哄睡神器”,CNC娱乐平台还包括丰富多样的亲子课程、母婴商品。

3月7日,“凯叔讲故事”正式对外宣布完成B+轮1.56亿人民币融资。本轮融资由微影资本、正心谷创投、上海坤言投资领投,挚信资本、前海母基金跟投。

亲子内容如何诞生出爆款IP?在爆款后如何发展出多样化的盈利方式?在快速发展中团队积累了哪些经验与思考?带着这些疑问,榜妹对“凯叔讲故事”创始人、CEO王凯进行了专访。

致力将儿童内容做到极致

4000+个故事,累计播放19亿次

最近热门的综艺节目《声临其境》中,王凯重拾老本行,站在了主持人的位置上。

2013年3月,他以一条微博告别了央视,“从此问心而生,随性而活。决定不容易,但说出来就是春暖花开。”在那之前他曾是央视财经频道《财富故事会》的主持人,人称“光头王凯”。

除了主持之外,王凯还是专业的配音演员,《变形金刚》里的擎天柱,《速度与激情》系列的范迪塞尔,《美女与野兽》里的野兽……这些角色的中文配音都出自于他。这些用声音演绎故事的丰富经验,也为他后来的创业选择埋下了伏笔。

凯叔的女儿很喜欢听他讲故事,他每天都得讲四五个,出差时还要提前录好音。录音多了之后,他分享了一个到幼儿园家长群里,反响很不错,于是凯叔注册了微博和微信公众号,把自己讲的故事发上去。

就这样,从第一批种子用户到越来越庞大的社群,他意识到孩子听故事、家长哄睡是一种刚需。2014年4月,“凯叔讲故事”正式开始运营。

自创立至今,“凯叔讲故事”共为孩子讲了4000+个故事和内容,累计播放19亿次,总播放时长超过1.55亿小时,App的激活用户数已有800多万,日活用户60万。

琳琅满目的故事按照年龄、功能、类型等,被划分为体系完整的分类目录。其中既有国外绘本中的小故事,也有中国传统文化的精华。比如《凯叔西游记》《凯叔三国演义》《声律启蒙》等,都是“凯叔讲故事”重磅推出的产品。

看似轻快的儿童故事,凯叔和团队却花了大力气来打磨。比如《西游记》的故事,从第一部到第五部,用了三年时间打造。凯叔说,他们不是要做出好产品,而是要做出极致的产品。

新榜:首先恭喜“凯叔讲故事”获得新一轮的融资,这次融资对于你们来说有什么样的意义?之后会重点在哪方面发力?

凯叔:兜里钱更多了,这是比较现实的意义。我们在生产极致的儿童内容上会加大投入,我们本来在内容领域就是投入成本比较高的一家公司。儿童内容其实是能抵抗时间的,我们的一款内容产品可以卖十年、二十年,所以前期成本投入再高都没关系。

新榜:你们是如何在内容上做到“极致”?生产流程是什么样的?

凯叔:做内容不仅是财务成本,更多的是时间成本。我们一个能卖到上千万销售额的产品,没有少于半年的打造时间。其实还是挺磨人的。

我们最近的《凯叔三国演义》,预售三天卖了500多万元。这个产品从立项到上线花了八个月时间,光是第一集的稿子,就从第一个月一直改到第八个月。打开产品经理的电脑,你能看到第一集就有30多个文件夹,一次一次的微调。内容产品最坚实的根基,就是磨,就是改,不断找最佳的状态。

是否能做到极致,评估体系的建立很重要。我们有专家组成的评估会,每两周都会开一次会。另外还有孩子组成的体验官,会给他们颁发证书,还会发放工资,用来购买App里的内容。

表面上看我们一个产品就销售上千万,其实胎死腹中的也很多。

新榜:你刚才说一款内容产品可以卖很多年,怎样才能让内容具有持续的生命力?

凯叔:很重要的一点是知道什么是不变的。

我们有三个词,第一个是“快乐”。听起来很简单,做儿童内容当然要快乐啦,但是否真的能坚守下去?你的产品是不是向孩子传递了快乐,让他们能沉浸在里面?这一点,坚守起来非常难,因为你可能不断会被利益牵引到其他方向去。我们公司最核心的竞争力就是任何内容都要做到让孩子喜欢。

第二个词是“成长”。如果只是快乐,你的竞争对手就是《王者荣耀》了。而父母对产品的期待,以及我们作为儿童内容生产者的使命,就是要让孩子获得成长。每个产品都要清楚能给孩子在哪方面带来成长,还要通过收集反馈去评估给他们带来了什么。

有了“快乐”和“成长”就是一个好产品,但我们是一个做极致产品的公司。所以还有第三个词,“穿越”。也就是能不能抵抗住时间,能不能卖十年、二十年?这个现在无法验证,但是当你打造这个产品时,不断问自己这个问题,这个产品的寿命应该会更长。

新榜:你们目前团队有多少人?哪些部门扩充比较快?

凯叔:200多。扩充较快的是内容原创部门和技术部门。原创内容是我们的立身之本,肯定要不断招兵买马。技术方面,小程序和App都需要不断提升用户体验。给用户的交付体验,也是内容的一部分。

一年营收达到2亿

凯叔告诉榜妹,2017年,“凯叔讲故事”的营收达到2亿,今年预计能达到4亿。

从儿童故事里,为什么能衍生出这么大的生意?

首先是付费的故事内容产品,这是“凯叔讲故事”的根基所在。凯叔提到,一款精心打磨的产品,当年销售额能达到一千万到二千万。

因为故事产品的火爆,催生出了一个衍生品,也就是给孩子准备的故事机,凯叔命名为“随手听”。音频一般是父母用手机播放给孩子听,而有了一个单独的硬件产品,孩子就不用缠着父母要手机。《凯叔西游记》第五部随手听第一天上线,就卖了2.5万台。

有了硬件衍生品后,“凯叔讲故事”的电商也慢慢发展起来,从绘本、母婴产品到现在积累了丰富的SKU品类,接下来还会推出更多自有品牌的商品。

还有针对父母,以及家庭类的付费课程。从2016年至今“妈妈微课”累计覆盖1435万人次,“父母训练营”近百期,订阅专栏超千节课程,超过8万位父母付费参加培训。凯叔说,“父母训练营”的收益超出了他们的预期,已经快赶上故事产品了。

新榜:讲故事和亲子课程是两种不同的内容产品形态,“凯叔讲故事”在亲子课程上有什么优势?

凯叔:首先是用户基础,其实给孩子听故事和学习课程的是同一个群体。另一个优势,还是那个词,快乐。很多有孩子的人,有一个共同的痛点,回家之后不知道该跟孩子一起干啥。我们的课程不仅是给父母看的,而是给每一个家庭营造出一个共同学习和玩耍的场景。

比如我们卖得非常好的尤克里里课程,卖了250多万(销售额)。与此同时,还能带动电商的销售,我们同时还卖尤克里里。还有数独、魔方,都是父母和孩子一起玩,我们不仅把它看成一个课程,而是游戏化的产品,帮助家庭跟孩子一起度过快乐的时光。

新榜:除了随手听这样的自有产品,在你们的商城里还有很多其他品类的电商产品,在选品上有什么标准?

凯叔:你会发现我们自有品牌的产品会越来越多,比如凯叔家的文具、书包、台灯、儿童家具等等。不是贴牌,而是自己设计,打通供应链,打造出的自己的产品。我们的电商团队也在经历很大的转变,从电商渠道变为“造物者”。

选品上,根据我们做电商这么久积累的经验,看哪个品类卖得最好,而且卖了几次都很好,看看我们能不能把握这个供应链,在这个品类中能不能做到最好。我希望产品能为品牌增值,而不是消耗品牌。

新榜:从线上的虚拟内容产品,到做硬件、实物的电商,这个过程中你们遇到过什么困难,如何解决的?

凯叔:就是啥都不会,从头学起。但是我们的学习能力很强,当然也要找各个领域里的大咖加持。

新榜:在产品的推广上,你们有什么经验可以分享?

凯叔:推广这个事,我们在内容的推广上没花过太大力气。我们不会营销,就没这基因,但我们做产品有死磕的劲。不管是之前说我们做自媒体,还是后来的内容付费,在这一波波风口里,我们都不是喊声最大的。

2017年,我们在用户增长和销售收入都有一个爆发性的发展,一方面是移动支付已经没有门槛了,大家在网上买一个99元或者199元的产品给孩子听,这个心理门槛越来越低。

另一点,公司从成立以来在打造儿童内容这条线上始终坚定。一个妈妈凭什么要跟其他妈妈推荐凯叔讲故事,一定是看到了自己孩子的变化。我们说接下来会有一个爆发式增长期,因为第一批孩子的变化已经出现了。父母发现他们很轻松就背出来一首诗,聊天时会蹦出一个成语,正是这些需要时间积累的变化,让用户想跟其他人推荐。这样的推荐意愿,从后台、App里的留言可以清晰看到,这也是让我们很激动的一点。

这不是通过运营方式能够实现的,你弄个团购、拼团未必有这样的效果。

开始探索线下发展

愿景是成为最大的童年品牌

线下开店已经成为内容领域的一股潮流,内容创业的OMO(线上线下融合)时代已经悄然拉开帷幕。

在获得新一轮融资之后,“凯叔讲故事”也将展开线下的布局。

新榜:“凯叔讲故事”今年会在线下有一些动作,像下线销售、城市合伙人计划,你觉得对于内容创业者来说,线下有什么机会?

凯叔:我们已经签了50多个城市的合伙人,都是在教育方面有很深积淀的伙伴,在自己的城市推荐“凯叔讲故事”和我们的产品。线下实体店也是我们要做的,因为在网上卖肯定不是最大的场景。

每家线下店都是一个永恒的广告牌,线上流量的获取成本越来越高,大多数互联网企业如果有线下发展的可能,其实都会尝试走线下。有效率的新零售,一定是具备互联网基因的企业才能做出来。

新榜:“凯叔讲故事”从创立至今快四年了,你对这个品牌的愿景是什么?

凯叔:我们有一个特别清晰的使命:让更多孩子拥有幸福的童年。所以我们的愿景就是,希望能成为中国最大的童年品牌。

(本文转载自新榜 作者二维酱)返回搜狐,查看更多

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